Curso de Coaching Imobiliário

Coaching imobiliarioO curso Coaching Imobiliário da R4 Formação e Consultoria e da Sociedade Gaúcha de Coaching (SGC) é um programa voltado para pessoas, profissionais e organizações ligados ao mercado imobiliário que queiram investir em si mesmos, usufruírem plenamente do seu potencial, obter excelência na realização de suas metas e objetivos e trazer resultados diferenciados em suas vidas e organizações.

Sindimóveis RS

O Coaching permite que o cliente desenvolva suas habilidades e alcance seus objetivos, explorando o máximo de seu potencial criativo, intelectual e emocional, promovendo uma grande mudança tanto na área pessoal quanto na profissional.

Definições: O coaching cria consciência, potencializa a escolha e gera mudanças. Libera o potencial pessoal para maximizar sua performance.

Coaching – É a arte de aumentar a performance humana;
Coaching – É o processo de inovar excelência nas pessoas;
Coaching – Promove excelente performance em curto, médio e longo prazo;
Coaching – Potencializa o poder pessoal de cada um;
Coaching – É a arte de colocar pernas nos sonhos;
Coaching – É uma metodologia que gera conversações efetivas, identificação e reformulação de valores mútuos e busca de soluções.

O maior benefício do coaching é o aumento de resultados positivos nas diversas áreas da vida do cliente e das organizações

O Programa

O curso de Coaching Imobiliário da R4 Formação e Consultoria e da Sociedade Gaúcha de Coaching (SGC) proporciona a todos os gestores imobiliários, corretores ou consultores de imóveis, estagiários e estudantes dos cursos de TTI as habilidades necessárias e a compreensão de como o modelo de Coaching pode trabalhar para eles e para o seu pessoal/equipe no alcance dos seus objetivos de vendas.

O programa exerce um papel fundamental para o desenvolvimento organizacional e na melhoria dos resultados do negócio. Atingir o faturamento desejado, treinamento de novos funcionários da área de vendas de imóveis, qualificação dos gestores e consultores imobiliários e aceleração do desenvolvimento dos colaboradores; o Coaching é o processo ideal.

Neste curso os participantes aprendem as mais recentes e melhores práticas para construção e desenvolvimento de iniciativas de Coaching FOCADAS na área de Vendas de Imóveis e que geram resultados máximos e duradouros, tanto para os indivíduos como para as organizações.

No Coaching Imobiliário o consultor ou corretor de imóveis não oferece as respostas, mas estimula o cliente a desenhar e construir uma solução, que atenda as suas necessidades e que seja adequada as soluções propostas pelo próprio cliente.
A solução não é apresentada pelo Corretor Coach, mas pelo próprio cliente. Desta forma, o cliente se sente mais comprometido e responsável pela solução, reduzindo o número de objeções normalmente realizadas. Para este processo, o Corretor Coach deve se preparar para fazer as perguntas certas, no momento certo.

As perguntas levam o cliente a pensar no seu problema de forma mais profunda e na provável solução. Para que cliente conclua, por si só, que a solução que o Corretor Coach vai apresentar é a melhor para ele.

Com este entendimento de abordagem, o vendedor irá aumentar as suas vendas de forma permanente.

Público-Alvo

Diretores, Gerentes, Consultores, Corretores, Estagiários e Estudantes do mercado imobiliário.

Objetivo

Objetivo Geral: Ter contato e aprofundar os conhecimentos do Coaching para o mercado de Imóveis de forma a proporcionar aos participantes novas técnicas e ferramentas a serem usadas nos processos de vendas!

Objetivos Específicos: Através da metodologia do Coaching Imobiliário, serão apresentados cases, técnicas e ferramentas que os participantes utilizarão nas suas funções para o atingimento das metas da empresa.

Benefícios do Treinamento

  • “Autoconhecimento e heteroconhecimento (conhecimento do cliente);
  • Aumento das Vendas;
  • Como “amarrar” o processo de Coaching aos objetivos estratégicos da organização;
  • Obter ricas e poderosas técnicas e ferramentas para empregar em um processo de venda de imóveis;
  • Potencializar os relacionamentos entre: colaboradores, pares e lideranças superiores;
  • Desenvolver a sua capacidade de conduzir o cliente para o tipo de vendas que deseja;
  • Incrementar a sua capacidade de gerar resultados através das pessoas por meio de “perguntas poderosas”.

Possibilita:

  • Desenvolver suas habilidades de Vendas através do Coaching;
  • Definir melhores padrões de prática de Coaching;
  • Selecionar modelos apropriados da prática de Coaching para utilizar em seu papel de Corretor/Consultor de Imóveis;
  • Desenvolver passo a passo o comprovado processo de Coaching no ambiente imobiliário;
  • Praticar suas habilidades de Vendas, através do Coaching em relevantes exercícios de simulação tendo como referência suas próprias iniciativas;
  • Lidar melhor com alguns dos desafios chaves que o Consultor/Coretor Coach pode confrontar-se;
  • Melhorar o desempenho (performance) e bem-estar dos seus funcionários, criando um ambiente que promove o aprendizado e desenvolvimento;
  • Possibilitar recursos para que seus funcionários solidifiquem seus pontos fortes e desenvolvam as áreas nas quais há oportunidades de melhoria;
  • Construir relacionamentos baseados na confiança;
  • Construir um nível de competência da força de vendas alinhado com as metas da organização;

Conteúdo de ponta, em VENDAS, com o que há de mais moderno no campo do Desenvolvimento Humano:

  • Coaching e suas aplicações;
  • Resgate histórico – origem do Coaching;
  • O que o Coaching ajuda a ver?
  • Nomenclatura do Coaching;
  • O que é Coaching;
  • O que não é Coaching;
  • Resultados do Coaching;
  • Falando de Mudanças;
  • Metodologia;
  • Diferencial do Coaching;
  • Benefícios para Vendedores;
  • Benefícios para as Organizações;
  • Coaching “Education” – Educação para o Coaching;
  • Neurocoaching aplicado a Vendas de Imóveis;
  • Inteligência Emocional aplicada a Vendas de Imóveis;
  • Crenças e valores;
  • Crenças limitantes;
  • “Rapport”;
  • Teste de Preferência Cerebral – conhecendo o cliente;
  • Conceito de Coaching Imobiliário;
  • Mudança de Paradigma na Venda Imobiliária;
  • Perguntas aplicadas ao Coaching Imobiliário;
  • A mudança no Perfil do Profissional Comercial;
  • Contornando as Objeções;
  • Fechamento da Venda;
  • Os 6 passos do Coaching Imobiliário;
  • “Role Plays”, aplicando técnicas de Coaching Imobiliário;
  • Debate sobre os Resultados dos “role plays”;
  • Temas Inspiracionais;

Informações do Curso

CARGA HORÁRIA: 16 horas (melhor custo/benefício do RS)
HORÁRIO: 2 dias das 9h00 às 18h00

Solicite maiores informações através de nossos contatos, clicando aqui.

CERTIFICAÇÃO

O certificado é emitido pela R4 Formação e Consultoria e Sociedade Gaúcha de Coaching(SGC), além de tornar o Corretor/Consultor Coach um membro da nossa Comunidade.

Para receber o certificado é absolutamente necessário:

  • Comparecimento integral (no caso da não possibilidade de presença em algum dia do treinamento, esse mesmo dia deverá ser reposto numa outra data em que o curso ocorrerá, no prazo máximo de 6 meses);
  • Não ter nenhuma pendência com a R4 Formação e Consultoria e com a Sociedade Gaúcha de Coaching (legal, didática ou financeira)

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